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盛会预告 | 第二届中国快消品经销商创新大会即将开幕!



  2020年注定是不平常的一年,对于全国五十多万家快消品经销商来说,有人欢喜有人忧。在实体门店普遍增长疲软的情况下,有些经销商的销量和利润仍能保持30%的增长率,实则夺得的是同行的份额,由此在2020年,经销商之间竞争差距开始明显拉开!

  小麦走访了上百个城市的经销商老朋友,很荣幸也很骄傲,97%以上的麦得邻经销商在2020年实现了2位数的业务增长,其中有一半企业的销量增长30%,利润增长率达到50%,这个成绩在2020年是非常难得的,小麦也从产品、团队、技术、老板多个角度做了一次分析,发现增长的背后是有共性的:

  一、情怀

  疫情期间运输配送是高风险作业,经销商也知道有生命风险,但终端门店老板的一次次请求,经销商本能的散发出对老客户的责任与关怀,风险再大,仍急客户所急,不涨价,克服自身困难,为门店提供货源保障。

  “困难之际见真情”,正是这样的经历,让客户对经销商更加认可,疫情后,无形中加大了门店优先与此经销商合作的机会。同时,这类门店老板也会在身边推荐这样的经销商。

  二、技术

  疫情期间人员难到岗,不敢人与人多接触,但使用新技术的经销商,正好可以克服这些困难,仓库无需太多人,新员工也能马上完成仓库作业、物流配送、门店订货,这就是科技的力量。

  在疫情期间,新技术发挥了高效率、低风险的重大作用,趁此机会,把其它经销商不能正常工作引起的订单流失大量转向了有技术处理能力的经销商手中。不仅让有技术能力的经销商拥有了大量订单与新客户,同时也建立了患难之交的客情关系,为事后长期合作奠定了基础。

  

 

  三、数据

  传统经销商对数据的理解是库存有多少、销售是多少、帐上有多少钱等,这只是对数据的表层认识。

  数字化经销商对“数据”做了更深的认识和使用,譬如:四象结构数据分析,把上千家客户通过数据画象为

  “沙子、贝壳、珍珠”,帮助业务员在沙子中捡贝壳,在贝壳中挖珍珠;把仓库中几千种商品通过数据分析产生“引流、爆品、利润品”的类目画像。

  更有经销商引入“小单元,大平台”经营模式,通过经营数据,驱动团队的战斗力,让员工从“要我干”改变为“我要干”“拼命干”!

  

 

  四、学习

  优秀的经销商,即使在同城规模做到前三还是第一,仍坚持“向外”学习,不“坐井观天”,不满足现有的企业成绩,同时有危机感。

  经销商刚创业时的学习是为了老板能过的更好,

  十年以上的经销商老板的学习是为了让企业活的更久,让员工过更好,学习的初衷发生改变,社会价值也随之改变,社会地位也发生改变。

  

 

  五、魄力

  近几年市场变化非常之大,很多企业都觉得难,对未来充满了危机和不确定性,即使当下销量增长的经销商,也觉得不改变模式很难持续发展。

  但真正需要改变时,需要老板很大的魄力!

  例如:为了增强门店的供应链服务粘性,需要后端仓库增加大量的产品,需要建设更高标准的仓库和投入智能软硬件设备,需要员工学习,这需要老板的魄力;

  为了驱动团队的动力,实行“小单元,大平台”运营模式,需要公开进价价格,这需要老板的魄力;

  为了更好满足客户的送货速度,需要对仓库实行早晚二班制,需要老解决员工情绪和人员稳定,这也需要老板魄力…

  传统经销商改变为现代化经销商,他是一种多维度、多部门大的变革,是“舒于现状”与“痛于革命”的对抗,只有有魄力的经销商才能真正实现,这样的经销商只有少数!

  2020年11月28日—29日,让我们一起相聚苏州,共同学习优秀经销商的成功经验,共同探索未来经销商的创新之路!

  

 

  




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